Moondance Labs，Tanssi Network的核心贡献者之一，提出了一项领导波卡业务发展工作的提案，其总体目标是通过战略扩张计划（包括部署新的平行链和基于智能合约的应用程序）加速波卡的采用。

该提案概述了由Moondance Labs专门的业务发展（BD）团队领导的多方面方法，以应对波卡生态系统面临的关键挑战。该团队将复制在Tanssi执行的成功增长战略，并带头与全球开发人员合作，向他们介绍波卡的功能和优势，同时收集有价值的市场情报。

Moondance Labs战略的核心是拟议的推荐和赠款计划，以吸引潜在客户进入生态系统，然后Moondance Labs将对其进行审查，再将其提交给波卡贡献者委员会。生态系统赠款评估委员会的成立将由波卡生态的长期贡献者组成。

迄今为止的主要成就凸显了Moondance Labs的能力和对波卡生态系统的承诺。自2023年3月以来，该团队获得了360多个高质量的潜在客户，并在Tanssi测试网上部署了500多个应用链，证明了其在吸引和支持项目团队方面的有效性。

此外，与Moonbeam、Phala、Ajuna、Acala、Kilt等其他平行链的协作关系进一步加强了Moondance Labs作为波卡生态系统增长催化剂的作用。

展望未来，Moondance Labs将从去中心化未来计划（Decentralised Futures Programme）寻求资金，用于其初始运营。Moondance Labs希望通过这些努力，在推动波卡发展成为领先的区块链生态系统方面发挥关键作用。

问题陈述

在过去的几年里，Parity和Web3基金会投入了大量的时间和资源来推广和发展波卡的生态系统。在执行去中心化战略后，Parity的业务开发团队被解散，目前没有人负责管理多年投资所产生的所有交易流。

在去中心化的背景下，一个重要的考虑因素是，有兴趣在波卡上开发的项目，无论是在谈判过程中，还是Parity业务开发（BD）团队已经敲定协议的项目，都会发现如今并没有专门的业务开发团队来进行咨询、提供支持或解决问题。

此外，波卡的敏捷核心时间（Agile Coretime）将成为Crypto行业的一项革命性技术，它将成为波卡向2.0过渡的一个具有战略意义的重要组成部分。这项新技术有望为波卡生态系统带来以下好处：

• 高效的区块空间资源管理
• 大幅降低项目在波卡上构建的进入门槛
• 从以链为中心的生态系统过渡到以应用为中心的生态系统

尽管取得了各种不可否认的技术进步，但一个紧迫的挑战仍然存在：波卡当前的业务开发工作流程中存在空白，无法有效地宣传波卡2.0在加速Web3项目开发方面的潜力，也无法制定适当的计划来加速其技术的采用。尽管在敏捷核心时间的背景下已经进行了各种营销工作，但量身定制和面对面的业务开发参与对于阐明每个项目案例也至关重要：

• 敏捷核心时间的功能将如何转化为切实的开发收益
• 可以利用社区构建哪些生态系统项目/工具

此外，自从Parity在2023年第四季度停止其市场推广职能以来，其原始业务开发流程中的许多业务以及波卡生态系统的新项目基本上无人问津。

鉴于上述原因，目前迫切需要建立一个系统化的架构，以继续开展波卡的业务拓展工作。

建议解决方案

Moondance Labs提议复制在Tanssi和Moonbeam中执行的成功BD策略，以引领波卡的生态系统增长。具体来说，该团队将致力于创建和管理以下潜在客户生成渠道：

通过推荐计划进行冷启动

冷启动始终是寻找新团队的有效渠道。但是，如果单独进行冷启动，而不采取补充措施，可能会耗费大量时间，且不会产生与所花时间成正比的效果。我们建议创建并管理一个推荐计划，波卡生态系统中的任何人，甚至是系统外的任何人，都可以通过该计划作出贡献。

这个概念很简单，将潜在客户带到最外层，这样Moondance Labs的业务发展团队就可以处理这些客户。关键问题是如何获得报酬，我们建议，如果潜在客户最终达到了一个关键的里程碑，如在主网上部署、获得资助或加入Substrate建设者计划，那么推荐人就可以获得报酬。换句话说，只有当推荐人最终为生态系统带来积极成果时，推荐人才能获得报酬。转介计划是一种可持续的方式，可以外包冷启动活动，并以资本效率高的方式管理有限的BD资源。

分销渠道

Tanssi成功发展战略的一部分依赖于创建强大的分销渠道。在Tanssi，我们与软件公司、区块链集成商、大学、投资者网络和风险投资公司合作，以获得早期阶段的交易流，并吸引他们加入生态系统。分销渠道背后的概念其实很简单：

由于Tanssi是一个有限的团队，如果我们不追求单个团队，而是与能带来多个项目的公司建立关系，那将会怎样？通过达成这样的交易，我们的销售队伍会成倍增加，从而提高我们的市场渗透率。

a.软件公司和集成商：Web2公司或有商业想法的企业家经常与这些公司接触，他们会就每个项目应使用的技术堆栈提出建议。因此，与这些公司建立并保持合作关系非常具有战略意义，我们希望他们选择波卡来构建所有这些项目。

b.大学：每学期都会有几十篇硕士和本科毕业论文，其中许多论文可能最终会成为项目/企业。通过与主要教授和学生会建立良好关系，可以获得这些商业创意，并引导其在波卡生态系统中以相对较低的成本进行开发。Tanssi已经与美国、巴西和中国的大学建立了合作关系，并在这一战略上取得了巨大成功。如果该提案获得批准，Moondance Labs BD团队将在更广泛的波卡生态系统中复制和推广该提案。

c.投资者网络：投资者有很大的积极性去交叉参考他们所投资的公司，并探索与这些公司的协同效应。Tanssi拥有一个全面的风险投资人网络（Tanssi的投资人和非投资人），我们经常要求他们热情地介绍我们网络中的其他投资组合公司。另一方面，Moondance Labs的业务发展团队也可以利用这一网络，将团队介绍给潜在的投资者，从而为投资者（获取交易流）和项目（寻求资金）增加另一层价值。这种方法也是团队为波卡生态系统制定的更广泛战略的一部分。

d.风险投资建设者：风险投资建设工作室通常可以获得超早期项目的大宗交易流，这些项目在某些时候也应该决定他们将使用的技术栈/区块链生态系统。其中一些项目甚至要求他们提供咨询，以选择他们将在哪个区块链上构建。通过与这些工作室保持密切关系，Moondance Labs BD团队也可以捕捉到部分交易流。

e.尽管所有这些渠道都显示出非常有效的交易来源，但市场上的区块链基础设施要比区块链项目多得多。这就是为什么补贴可能会在达成交易方面发挥关键作用，尤其是在高质量团队的情况下，这就引出了下一个项目。

赠款计划/生态系统先锋计划

我们认为，制定一个面向公众的补助金计划，重点是将团队引入生态系统，这对加速生态系统的采用至关重要。除了通过Web3基金会实施的补助金计划（该计划面向生态系统的公共工具）外，该计划还包括创建一个正式计划，让高质量的团队部署到波卡上。更重要的是，这是最有效的渠道之一，能创造比冷启动更少时间和精力的新项目引入。

我们建议为该计划创建一个资助委员会，该委员会可由生态系统中的关键成员组成，如Web3基金会、Parity和生态系统的其他贡献者。

Moondance Labs将致力于过滤所有申请，只有在团队通过多次过滤后，委员会才会参与其中，同时创建每周/每月报告，总结流入统计、垂直领域和有关该计划的其他关键统计。

操作流程

Moondance Labs BD团队将操作的拟议程序如下：

交易流程管理

Moondance Labs BD团队将接管Parity目前所有未得到协助的流程。这意味着该团队不仅将成为现有潜在客户与波卡更广泛的社区之间的联系点，而且还将负责继续开发潜在客户和完成交易。这将需要指导团队部署自己的链，或者在有意义的现有平行链上部署。

第一联系人

BD成员将作为外联活动和项目引入的主要联络方。他们将努力收集有关项目商业模式、开发阶段和支持要求的信息。此外，BD团队将根据需要提供详细的解释和支持，以直接引导生态系统项目和平行链团队。

尽职

对于那些对波卡生态系统感兴趣的潜在客户，他们的申请将接受评估委员会的彻底审查和评估。该委员会由波卡生态系统的长期贡献者组成，将根据团队的专业知识、项目创新、成熟度、与波卡2.0的相关性和商业可行性等标准评估项目。

资源配置

申请获得批准后，BD团队成员将负责协调资源分配，包括介绍适当的营销渠道（如Distractive）、技术资源（如开发者关系团队）和生态系统开发支持（如介绍生态系统中的其他团队和投资者）。

持续参与

BD成员将与生态系统中的领导者保持定期沟通，以确保持续的参与和支持。

未来计划

我们第一年运营的初始资金将来自去中心化未来计划。随着我们建立良好的业绩记录，我们计划从波卡国库获得额外资金。

波卡社区的持续支持对于Moondance Labs BD团队在其生态系统开发工作中的成功至关重要。为了确保这一计划的长期可持续性，我们的目标是努力为国库带来超过团队所获拨款的gas费。

Moodance Labs业务发展记录

Moondance Labs在业务发展方面表现出色，特别注重增强开发人员体验并降低进入波卡生态系统的团队的进入门槛。Moondance Labs的许多核心成员都是从构建Moonbeam开始的，Moonbeam最终成为波卡上最活跃的平行链，包括每月独立地址、部署的项目数量和TVL。Tanssi的持续开发也体现了我们的专业知识，这是一个利用Polkadot SDK的应用链基础协议。

团队于2023年3月开始为Tanssi进行增长工作，旨在吸引更多开发人员加入该平台。在业务发展领域，团队取得了以下阶段性成果：

• 截至2024年3月底，团队自2023年3月以来已积累了超过360个高质量潜在客户，其中233个是应用链交易，大约65%是波卡的新项目。
• 自2023年9月测试网上线以来，见证了约500个应用链的部署，包括项目团队和个人开发者的部署。
• 80多个项目团队正式加入波卡生态系统中的应用链项目，所有这些项目都显示出成为波卡即将发布的敏捷核心时间的活跃用户的巨大潜力。
• 在80+项目团队中，34%专注于DeFi和RWA项目，28%专注于游戏、NFT、Web3社交和元宇宙项目，其余分布在AI、DePIN、基础设施和工具以及其他垂直领域。
• 获得42个项目的承诺，参与Tanssi的激励测试网活动，旨在提高波卡在应用链相关垂直行业中的知名度。

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